Ti s-a intamplat sa cresti vanzarile, dar profitul sa nu urmeze acelasi ritm? Sau chiar sa te confrunti cu lipsa de cash?

Este o realitate frecventa in multe firme unde focusul managementului este pe vanzari, dar lipseste un proces clar de planificare si control al profitului si Cash-ului. Rezultatul? Afaceri cu cifre impresionante, dar cu probleme serioase in spate.

De altfel, multe IMM-uri din Romania care au ajuns in insolventa aveau o cifra de afaceri in crestere in ultimii ani. Cresterea vanzarilor, neinsotita de urmarirea altor indicatori financiari, poate duce la dezechilibre periculoase.

---

1. Crestere prin extindere = Costuri ascunse

Problema: Firma deschide locatii noi, investeste, iar cifra de afaceri creste, dar nu si profitul.

Semnal de alarma: Crestere slaba sau scadere a profitabilitatii din cauza costurilor de amortizare, administrative si de finantare.

---

2. Vanzari crescute prin discounturi sau marketing agresiv

Problema: Vanzarile cresc prin reduceri sau campanii costisitoare, dar marja de profit scade.

Semnal de alarma: Cifra de afaceri creste, dar firma ajunge pe pierdere sau are o marja din ce in ce mai mica.

Vrei sa primesti articole similare cu sfaturi pentru maximizarea performantei financiare a firmei? Aboneaza-te la newsletterul Finalitico  (click aici).

---

3. Vanzari fara control asupra riscului de neincasare

Problema: Se vinde catre clienti nesiguri financiar, fara monitorizarea riscului de neincasare.

Semnal de alarma: Creste soldul de clienti si durata medie de incasare. Apar creante vechi si neincasate.

Ce sa urmaresti: Durata medie de recuperare a creantelor (zile) si evolutia soldului de clienti.

---

4. Crestere finantata exclusiv prin datorii

Problema: Firma creste prin credite, fara capital propriu de rezerva.

Semnal de alarma: Costuri mari cu dobanzile, scadere a marjei de profit, indicatori financiari negativi (grad mare de indatorare, acoperire slaba a dobanzilor).

---

Lipsa Managementului Financiar = Risc major

Multe afaceri esueaza nu din cauza unui model de business slab, ci din cauza lipsei unui management financiar structurat. Fara o monitorizare clara a performantei, firma devine vulnerabila chiar si in conditii aparent favorabile.

Soluția: Foloseste instrumente digitale si/sau lucreaza cu un specialist pentru a implementa un proces real de Management Financiar.

Incarca balantele in aplicatia Finalitico si monitorizeaza rapid indicatori-cheie: profitabilitate, lichiditate, grad de indatorare. Identifici din timp problemele, dar si oportunitatile de crestere.