Firmele nu trebuie sa lucreze mai mult ci sa fie mai profitabile

Cum pot firmele sa-si creasca afacerea prin monitorizarea si controlul profitabilitatii.

V-ati confruntat cu acest gen de intrebari?

Am crescut vanzarile. De ce profitul a scazut? sau

Am introdus produse noi. De ce profitul a scazut?

Ca sa ai o afacere competitiva nu e suficient doar sa vinzi, chiar daca iti cresti vanzarile.

In mediul economic actual pentru orice firma care doreste sa performeze bine si sa-si pastreze o pozitie buna pe piata nu este suficient doar sa munceasca mai mult ( ex. sa-si creasca volumul de activitate) ci SA FIE MAI PROFITABILA.

De ce spun asta?

Competitia pe piata este puternica, criza a pus presiune si mai mare pe preturi, costuri, cash, atragere de fonduri, taxare. Competitorii pot veni oricand cu preturi mai mici si va pot strica planurile.

De aceea firma trebuie sa vanda cat mai mult dar nu orice si nu la orice pret.

Pentru a-si maximiza profitabilitatea firmele trebuie sa monitorizeze si sa maximizeze principalii  trei indicatori de profitabilitate:

Marja comerciala:

Firma trebuie sa vanda un mixt de produse care au o marja comerciala sau marja bruta buna

Marja comerciala ne indica  valoarea sau profitabilitea ramasa dupa ce scadem din cifra de afaceri costul bunurilor sau serviciilor vandute.

Atentie nu este profitul final ci un indicator de profitabilitate intermediar.

Marja comerciala ne ajuta sa identificam profitabilitatea firmei din perspectica calitatii produselor si serviciilor si a aprecierii lor pe piata respectiv pretului la care putem sa vindem produsele sau serviciile si a costului la care putem sa le achizitionam sau sa le producem. Analizand marja comerciala putem sa raspundem la intrebarea:

Produsele si serviciile pe care le vinde firma au o marja comerciala suficienta cat sa acopere celelalte costuri operationale si financiare si sa asigura si un profit final corespunzator.

Pentru a avea o marja comerciala cat mai buna firma va trebui sa reuseasca sa vanda bunurile la un pret cat mai bun in comparatie cu costurile de achizitie/productie a bunurilor.

Profitul operational

Firma trebuie sa fie eficienta din punct de vedere a costurilor operationale.

Profitul operational ne indica  valoarea sau profitabilitea ramasa dupa ce scadem din cifra de afaceri toate costurile operationale dar fara sa includem costurile financiare si cu impozitarea. In costurile operatioanale pe langa costul bunurilor si serviciilor includem toate celelalte costuri pe care firma trebuie sa le angajeze pentru a-si desfasura activitatea.

Monitorizarea profitului oprational ne ajuta sa identificam profitabilitatea firmei atat din perspectiva aprecierii produselor si serviciilor furnizate cat si a eficientei celorlalte costuri operationale. Altfel spus care este eficienta operationala a firmei.

Spre exemplu o firma poate avea produse de calitate din vanzarea carora sa castige o marja comerciala buna dar sa aiba costuri operationale prea mari ca urmare a unei organizari defectuase a activitatii si per total profitul operational sa fie unul slab.

Profitul net

Arata profitabilitea finala dupa ce scadem din cifra de afaceri toate costurile incluzand costurile financiare si taxare.

Ne ajuta sa identificam profitabilitatea finala a firmei atat din perspectiva operationala cat si a structurii surselor de finantare si a politicii fiscale.

Spre exemplu o firma poate avea produse de calitate din vanzarea carora sa castige o marja bruta buna si sa aiba costuri operationale echilibrate care sa-i permita sa aiba un profit operational bun.

Cu toate acestea ca urmare a faptului ca firma a apelat in mod excesiv la imprumuturi ca surse de finantare (are un grad de indatorare mare) are costuri cu dobanzile foarte mari si astfel profitul final este foarte mic sau putem vorbi chiar de o pierdere.

Odata calculati cum folosim acesti indicatori?

Putem compara acesti indicatori in timp de la o perioada la alta sau versus alte firme din industrie si astfel putem identifica arii cu probleme  sau cu profitabilitate slaba pentru care se vor lua masuri de optimizare.

Ce tehnici de monitorizare a profitabilitatii firmei folositi?

Advertisements
Posted in Analiza Financiara (Controlling), Asistenta firme/antreprenori, Managementul Financiar al Firmei | Tagged , , , , , | Leave a comment

1. Lipsa unui control adecvat al profitabilitatii firmei. Unul din motivele principale de esec financiar al firmelor

Cu totii auzim si citim in presa despre firme, unele dintre ele nume mari, care esueaza din punct de vedere financiar.

Continue reading

Posted in Analiza Financiara (Controlling), Asistenta firme/antreprenori, Managementul Financiar al Firmei, Managementul Riscurilor/Audit | Tagged , | Leave a comment

4 Indicatori cheie pentru controlul si maximizarea profitului

Firmele nu trebuie sa munceasca mai mult ci sa-si creasca eficienta operationala care din perspectiva financiara se va transpune in cresterea profitabilitatii.

 

 

 

 

 

 

Continue reading

Posted in Analiza Financiara (Controlling), Asistenta firme/antreprenori, Managementul Financiar al Firmei | Tagged , | Leave a comment

De ce esueaza cele mai multe firme? Si cum putem preveni acest risc

Astazi va recomand un articol publicat pe site-ul de educatie financiara www.laurentiumihai.ro unde explic  de ce esueaza cele mai multe firme si cum putem preveni acest risc prin doua functii cheie din aria Controlling si Management Financiar. 

Poti citi articolul aici

Continue reading

Posted in Analiza Financiara (Controlling), Managementul Financiar al Firmei | Tagged , | Leave a comment

De ce au nevoie managerii de contabilitatea manageriala?

Orice firma doreste sa-si creasca performanta si sa aiba un profit cat mai bun dar acest obiectiv nu este unul usor si nu depinde doar de un manager sau antreprenor.

 

Continue reading

Posted in Analiza Financiara (Controlling), Asistenta firme/antreprenori, Managementul Financiar al Firmei | Tagged , | Leave a comment

Cum planificam cresterea profitului in 3 pasi

Seria: Bugetul, instrumentul prin care firmele isi pot maximiza performanta

Ca manager sau antreprenor depuneti eforturi pentru a creste vanzarile si profitabilitatea firmei. Dar vi se intampla ca atunci cand reusiti sa cresteti vanzarile sa fiti dezamagiti in ceea ce priveste profitul realizat care este sub asteptari?

Continue reading

Posted in Analiza Financiara (Controlling), Asistenta firme/antreprenori, Dezvoltare Personala, Managementul Financiar al Firmei | Tagged , , , | Leave a comment

Au inceput inscrierile la Trainingul Planificare si Control Bugetar

 

Training

Bine te-am regasit,

Am lansat a doua serie a trainingului “Tehnici de maximizare a performantei  firmei prin planificare si control bugetar “ si sunt bucuroasa sa te anunt ca am inceput inscrierile.

Este un curs financiar orientat pe business adresat profesionistilor financiari / non financiari si antreprenorilor.

Daca doresti sa intelegi, intr-o maniera foarte pragmatica, aplicat pe diverse exemple practice,procesul de bugetare si control al performatei te invit sa te inrolezi in acest program.

Gasesti informatii detaliate despre training si cum te poti inscrie la acest Link.

Beneficiiile acestui program:

  • Profesionistii Financiari vor dobandi sau consolida cunostintele in ceea ce priveste procesul de bugetare si control bugetar. Vor dobandi abilitati de planificare, analiza financiara si dezvoltare rapoarte financiare pentru diferite tipuri de firme
  • Aceste cunostinte vor ajuta Profesionistii Financiari juniori si seniori sa progreseze in cariera spre o pozitie de Controller sau Manager Financiar.
  • Managerii Non-Financiari (Operationali) si antreprenorii vor stapani concepte de baza legate de procesul de bugetare si vor dobandi aptitudini de analiza si interpretare rapoarte financiare in scopul deciziilor manageriale
  • Cele doua echipe Financiar si Non Financiari vor avea o comunicare eficienta si vor putea lucra in echipa pentru a creste performantele firmei.

Inscrierea in program se face prin achitarea cursului in avans prin magazinul online http://www.finance-edu.ro (aici ai Linkul). In magazinul online puteti face plata cu card.

Daca doriti sa platiti prin ordin de plata va rog sa trimiteti pe adresa de email office@finance-edu.ro  detaliile legate de firma pentru a se emite o proforma.

In urma achitarii trainingului (prin magazinul online sau a platii proforma) veti primi factura si un email de confirmare a inscrierii cu toate detaliile legate de curs.

Iti multumesc ca esti interesat in dezvoltarea personala si a firmei si te astept cu drag la acest curs.

Te astept sa te inscrii in program la acest Link.

In cazul in care ai cunostinte interesate te rog ajuta-ma ca informatiile despre curs sa ajunga si la ei.

Cu drag,

Alina

Posted in Analiza Financiara (Controlling), Asistenta firme/antreprenori, Dezvoltare Personala, Managementul Financiar al Firmei | Tagged , | Leave a comment